Productivité des ventes

À l'heure où les fausses nouvelles sont monnaie courante, il n’est pas surprenant d’entendre des propos incohérents. Dans le domaine marketing, plus précisément celui d’automatisation marketing, nous sommes choyés. J’ai retenu les cinq mythes les plus courants. Pour ceux qui ne sont pas familiers avec le...

Aux États-Unis, un adulte sur cinq possède un assistant vocal. Une autre recherche, menée par Capgemini, rappelle que près d’un quart (24 %) des consommateurs préfèrent utiliser un assistant vocal plutôt qu’un site web dans leur interaction avec une entreprise. Durant les trois prochaines années,...

Cela se produit trop souvent, la fin du cycle de vente se complique à cause des vérifications internes, du partage des responsabilités au sein de l’équipe, de la complexité du produit, et de bien d’autres facteurs. Tout cela fait que de nombreux clients potentiels abandonnent...

S’il y a eu une seule constante qui a fait couler beaucoup d’encre dans le monde des affaires depuis les 4-5 dernières années, c’est bien le concept de l’intelligence artificielle (IA). En fait, on peut parler d’une peur de carrément rater le train et d’être...

Auteur : Alexandre Boyer – VP Opérations – Nubik Apprendre une plateforme telle que Salesforce demande évidemment de la patience, mais également de bons outils. Pour un néophyte, il est difficile de savoir par où commencer. C’est tellement puissant et large qu’il est très aisé de...

Dans l’environnement d’aujourd’hui, la vente de produits complexes est la norme. Il n’est plus rare de voir une série d’options pour une vente donnée, des garanties complexes, ou encore des rabais spécifiques pour quelques clients stratégiques. Il peut devenir étourdissant pour les représentants de créer...

SALES CLOUD POUR LES OPÉRATIONS ! Le premier réflexe quand on pense au Salesforce Sales Cloud, c’est évidemment d’offrir aux ventes un outil pour structurer, planifier et superviser les activités des équipes de ventes d’une entreprise. Pour plusieurs entreprises, c’est effectivement un outil essentiel et il...